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《看人看到骨子裡——瑞典讀心術大師教你掌握人心、洞悉人性》

★來自北歐的超強讀心術、瑞典最受歡迎的企業講師，助你工作、生活皆得意！

★翔實呈現表情與肢體語言差別，讓你一看就懂！

只要眼神接觸，就能說出對方手上球的顏色。他說，這不是魔術，是讀心！
握住犯罪小說家的手，就能找出小說家鎖定的凶手和被害人。他說，這不是通靈，是讀心！

能讀心，就能輕鬆解決工作上的障礙、人際關係的煩惱；
如果不懂得讀心，縱使有A級身手也枉然！
掌握人心、洞悉人性，在瞬息萬變的時代創造生存利基！

動作、聲音、表情、手勢都在透露一個人的心思，而且常常跟言語傳達的訊息相反。本書就要為你揭露這些隱藏的訊息，並以幽默的方式提供你一輩子受用不盡的讀心技巧。

本書作者是瑞典讀心術大師兼心理學鬼才，他判讀人心的程度，彷彿魔術師或擁有通靈超能力的人。他認為，一般人在溝通時，經由語言表達出來的僅有10％的訊息，因此必須透過肢體語言、聲音、表情等等的綜合解讀，才能真正了解對方。

在他設計的許多練習、肢體語言圖片及風趣的解說帶領下，你將能：
＊一眼看出對方沒說出口的情緒和意圖。
＊在他人絲毫未覺的情況下，以肢體語言和心理技巧讓對方完全信服你。
＊成為人肉測謊機。
＊為自己和他人植入特定的正向情緒按鈕（心錨），隨時隨地加以運用。
＊不用開口告白，僅以細微的眉目傳情，就讓對方喜歡你。
＊學會逗人開心的讀心術技巧，適時施展，讓親友大吃一驚。

讀心並不神祕，請跟著本書仔細檢視這些技巧，好好鍛鍊，讓它們越磨越光，發揮最大功效。

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  作者介紹

  
  
  
  
  亨瑞克?費克塞斯（Henrik Fexeus）
  
  瑞典著名讀心術大師、溝通專家及激勵講師，擁有化繁為簡的能力，總能以輕鬆而深入淺出的方式，解釋最複雜的概念。他為「讀心」帶來全新的意義，並揭露非言語溝通、肢體語言、心理操縱及心理影響等方面的技巧。他的第一本書《看人看到骨子裡》（中文版由方智出版）一推出，就在瑞典造成轟動。
  
  除了演講、寫書之外，他也主持電視節目「心智風暴」，在節目中展現許多讀心技巧，只要憑他人的一個簡單舉動及眼神，就能讀到這個人心裡想些什麼。該節目不僅在瑞典和歐洲有高收視率，更代表瑞典參加「世界公視大展」（INPUT）。
  
  
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  譯者介紹

  
  
  
  吳書榆
  
  台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業，曾任職於公家機關及軟體業，擔任研究、企畫與行銷相關工作，目前為自由文字工作者。譯有《該隱的封印》《搞笑諾貝爾獎》《征服》等十多本書。
  
  
  
  

看人看到骨子裡——瑞典讀心術大師教你掌握人心、洞悉人性－目錄導覽說明

• 1.讓你更能讀懂人心
  2.打造良好關係的先決條件
  3.實際建立密切關係——有意識地使用無意識溝通
  4.預知對方下一步的想法——感官印象如何決定思維
  5.從表情看出對方的真情緒——我們如何展現情緒
  6.永不嫌遲——小故事大道理，讓你知道讀心有多重要
  7.如何成為人肉測謊機——矛盾的徵兆及其意義
  8.不著痕跡的完美調情達人——如何在不知不覺中眉目傳情
  9.你可以影響對方——如何暗示，並施展察覺不到的影響力
  10.心錨的妙用——如何植入特定的心理狀態，並加以誘發
  11.表演時間到！我知道你心裡想什麼——令人眼睛一亮的秀
  12.你就是讀心專家啊！
  
  

3.實際建立密切關係——有意識地使用無意識溝通

在練習和他人建立密切關係時，不必擔心會被「抓包」。如果要了解你這個人越來越簡單，和你談話越來越愉快，或者突然之間你似乎能讀懂別人的心思，是沒有人會抱怨的。

扭扭屁股吧：如何運用肢體語言

前面提過，我們要在幾方面去適應訊息接收者，以建立密切關係。第一就是肢體語言。「語言」聽起來好像會有張字彙表，你只要學學上面的字就行了。當然，這樣的書也的確存在，它們會告訴你，當某人像這樣豎起小指頭時，代表如此如此；而當他們的左腳出現這種動作時，又表示這般這般。但其實沒有這麼簡單，相同的手勢、姿態不見得對每種狀況或每個人都代表同樣的意義，例如交叉的雙臂代表「拒人於千里之外∕游離∕懷疑」，很多人樂於這樣解釋，但這並不對。一是因為這解讀忽略了人體可以創造多層次且動態的表達方式，再者，這似乎要你相信肢體語言獨立存在，可以不考慮其他因素。你一定曾經交叉雙臂，然後突然想到：「對了，人們覺得憤怒或想保持距離時會這麼做，但我現在一點也不生氣啊！」沒錯，人可能因為其他理由而交叉雙臂—也許是因為天寒地凍，所以環抱雙臂以保持身體暖和；或者，這不過是讓雙臂暫時休息一下的簡便方法而已。因此，為了確定某人是真的在保持距離或心存懷疑，我們必須尋找其他可見的生理徵兆，並考量這些姿勢出現的背景—他們身體的其他部分看起來怎麼樣？手臂是緊張或放鬆？臉看起來如何？和他們之間的討論已經到達白熱化的程度了嗎？房間裡冷嗎？諸如此類。

配對法及反映法

該如何運用肢體語言建立密切關係？簡而言之，你要模仿他人，或者比較適切的說法是，你要表現出姿態上的「回聲」。也就是說，你要觀察對方的姿勢、他的頭偏成幾度角、雙臂如何交握之類的，然後做出相同的動作；如果他舞動身體某個部分，你也要動同一個地方。有兩種方法可以做這件事：配對（matching）及反映（mirroring），要用哪一種方法，完全由你和對方的相對位置決定。當你坐或站在對方旁邊時，比較適合使用配對法。所謂「配對」，指的是對方有動作時，你要運動相同的身體部位（例如，如果他動了右手臂，你也動一動右手臂）。而當你們面對面坐或站著時，就可以運用反映法。所謂「反映」，指的是你運動的身體部位與對方相反（例如，他動了右手臂，你就動一動左手臂），彷彿你是他的鏡中影。

如果你太過亦步亦趨地模仿某人的一舉一動，顯然會非常奇怪。當你從平日習慣的律動，轉變成模仿和你交談的那個人的動作時，自己的行為會出現明顯變化。再來，如果你完全模仿對方的動作，對方必然看得一清二楚。這樣不但無法建立密切關係，反而會讓人覺得你是個精神分裂症患者。

當你想透過適應他人的溝通方式來建立密切關係時，要偶一為之，而且要慢慢來。一開始，改變幅度要小，然後非常小心、不著痕跡地逐步增強。你的改變要多快或多慢，由你感知自己獲得多少你想要的回應而定。你讓對方覺得越有興趣、越投入，就越能開放地模仿他的肢體語言。這個原則在建立密切關係之後也適用。

一開始，你應該利用「代表性姿勢」（又是另一個很炫的字眼）；換言之，你要模仿對方的行為，但是只模仿一點點，只要在跟隨對方的肢體語言時保持一致，你就可以把動作變得柔和些。如果他交叉雙臂，你只要把右手放在左手腕上即可。也就是說，你可以做相同的動作，但幅度小一點，這樣就能避免讓對方意識到。

另一種隱藏你正在模仿他人的好方法，是延緩行動。對方做出一個動作之後，不要馬上跟著做，請你等個二十或三十秒再開始行動。只要你的動作和對方一致，這樣的舉動仍然可以發揮效用，讓他的無意識心智捕捉到你們兩個人出現同樣動作的事實，進而認定你們「很相似」。

第三種遮掩行動的方法，是模仿對方的臉部表情。對方看不見自己的臉，因此不會比較你們兩個人看起來的樣子。但對方的臉部表情是他內心感受的反映（因為人的心理和生理過程互相牽連），如果他看到你臉上出現相應的表情，就會感知到你也有相同的感受，因為你看起來跟他一樣，這就形成了極為親密的連結。因為我們無法看見自己的臉，所以其實無法發現別人正在模仿我們的臉部表情，而只會感受到一種認同感。但有一件事要注意：你模仿的必須是特別的表情，而不是對方原本的模樣。有些人就算在很輕鬆的情況下，看起來也總是一臉感傷、嚴肅或憤怒，這是他們本身臉部結構的關係。你要弄清楚你模仿的對象在其他時候看起來是什麼樣子，這樣才能分辨他原來的臉和展現情緒時的臉有何差異。

另外，還要確定你用跟對方一模一樣的速度和節奏在做動作，這對於有互動的姿勢來說特別重要，例如握手。如果對方動作很慢，你就得慢慢地握手，反之亦然。如果你注意到對方說話速度很快，看起來緊張、興奮，你就得加快握手的速度。而其他有節奏的姿勢，例如表示同意時的頷首，也必須有所改變，以呼應適當的節奏。在稍後的章節當中，你會學到如何掌握對方說話或思考的速度，甚至初見面時你就能了然於心。

不要過度詮釋

就像我之前說過的，我們大部分的姿勢並不是放諸四海皆準，不會對每個人都有同樣的意義。然而，我們還是找得到某種「說明書」，可以解釋多數人的肢體語言。每當我們處於某種情緒時，通常會使用相同的姿勢，就算沒有其他人用這個姿勢，我們也不在乎。因此，初次見面時，你要試著不要太過信任對方展現的肢體語言。比方說，你應該要注意到他是否移動左腿，但必須避免馬上就將此解讀為他很緊張，除非有其他指標指出情況正是如此。稍後，你會學到如何將動作和姿勢連上特定的想法和情緒。也許，移動左腿正是緊張的信號，但此一原則仍只能應用在此人身上，並不必然可以推及到其他人。每個人都會用自己特有的方式來表達自我，而一旦擁有某些判讀他人肢體語言的技巧之後，你就會注意到，你越來越能預測他人要說些什麼，而且在他們開口之前你就想到了。你正在讀心呢！

當你開始用全新的方式觀察別人，很快就會注意到他們身上出現的一些變化，就算無法模仿這些改變，你也能因此獲得許多訊息，了解對方的感受和想法。像膚色變化這一類的事，你很容易就會注意到。人在害怕時，臉色通常會變得比較蒼白；而如果是害羞，會發紅的不一定只有雙頰，耳朵上半部、前額及下巴的輪廓也會有發紅現象。另外，對方的瞳孔放大也逃不過你的眼睛，這是一種有興趣及投入的訊號，之後我們會針對這一點深入討論。

如果對方很明顯地擺出阻擋或保持距離的肢體語言，你該怎麼辦？你也要反映這個動作嗎？這個問題並無定論。有些人覺得繼續模仿是個爛主意，但也有人推薦這麼做。建議這麼做的人宣稱，既然一開始你要建立密切關係的原因之一，是要在必要時引導對方，因此你必須透過完全模仿他的肢體語言進入密切關係，然後逐步改變你自己的肢體語言，來打開他的，從而導向正面。如此一來，你就可以影響對方、造成改變。這是個好主意，但我認為你必須把背景因素也列入考慮。如果空氣中瀰漫著緊張氣氛，我建議你採取更好的作法，而非跟著做有阻擋意味的肢體語言。可以建立密切關係的方法還有很多，交叉雙臂可能不是最好的。然而，如果沒有其他跡象顯示那確實是帶有阻擋意味的肢體語言，那麼跟著對方的動作做倒無妨。如同我之前說過的，交叉的雙臂可能只表示房裡很冷。